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目前翡翠价格贵不贵?看完就不用担心买贵了!

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导读:在翡翠玉石的价值评估中,要确定其价格,委托评估的目的不同,其评估价也不同。一般情况下评估价包含了零售价、重置价、市场批发交易价、典当抵押价、套现价……其中,最关键的是确定“市场批发交易价”。

在翡翠玉石的价值评估中,要确定其价格,委托评估的目的不同,其评估价也不同。一般情况下评估价包含了零售价、重置价、市场批发交易价、典当抵押价、套现价……其中,最关键的是确定“市场批发交易价”。

 


行家交易价

市场批发交易价代表着行家之间的交易价格,因而也被称为“行家交易价”,简称“行家价”。在确定了行家价之后,据此乘上行业常用的增加系数或折扣便可得到其他零售价,由此可见,行家价是这许多价格中的基础价,那行家价是怎么得来的呢?

 

行家价≠成本+必要利润

有人认为,所谓的“行家价”是由成本加上必要的利润而得来。乍一听似乎很有道理,实则不对,或者说不全对。因为这相当于把翡翠玉石简单化了,视同工业产品,但翡翠是没有严格统一衡量(评价)标准的货品,其市场批发价(行家价)要比这复杂得多。目前翡翠玉石市场上行家的货品主要有两种来源,其一是购进成品再转售;其二是购买原料设计加工成货品再销售。

 

对于前者,购入成本是再次销售的价格参考,在行业内将其称为“成本作师傅”,意思是要获得利润,就必须以进货价为基础加上必要的利润。但这也带来了新的问题:如果加价后货品卖不出去?或者加了价,货品立即被人买走呢?这两种情况都意味着定价的不合理,要么定得太高,要么定得太低。

 

对于后者,即自购原料加工成成品的货主。翡翠原料被称为赌石,可能开涨了10倍、20倍,也可能开跌了10倍、20倍,赌石的涨跌是常事,若开涨了销售价太低(低于市场行情),货主无法获得应有的利润;若是赌石开跌了,其成本又由谁补偿呢?

 

显然,这种以成本加上必要利润的定价方式,不论是对购进成品再转售的行家,还是对购买原料设计加工成成品销售的行家,都不合理,不能作为行家价。而市场上翡翠玉石的价格到底是怎么来的?在探究这个问题之前,首先还要清楚“正态分布价”和“翡翠玉石的有价与无价”这两个概念。

 


二、正态分布价

在翡翠玉石交易中,卖家通常开高价,由买家出价。不同买家的出价虽然参差不齐,但相对会集中在某一价位,这就是正态分布价。

 

1. 公盘竞拍

原料公盘(竞拍)时,有明标、暗标之分,但都是竞拍的方式,以价高者得。在这其中,也有行家集中的出价价位。

 

若拍卖购得的价位比多数行家集中的价位高太多,则买家的购入价可能偏高,原料买贵了;若比多数行家估计的价位低太多,则很可能与竞拍原料失之交臂。竞拍时的情况很复杂,与参与竞拍的买家是什么人、买家的多少、竞拍时的气氛、当时的市场行情等等都息息相关。

 

虽然这种竞拍方式相对公平,但容易出现购入价偏离正态分布价的情况。例如,2011年的缅甸公盘,行家们普遍认为价格偏高了,最后的数据结果也证明了有70%以上的购买者亏了本,这意味着当时的购入价已经偏离了正态分布价,偏离了正常的市场行情。

 

2. 市场中的翡翠玉石交易

一块原料被设计加工为成品后,行家会估算出每件货品大概的行家价。但这一估价如何,能否销售得出去,是否估低了,货主对此并没有十足的把握,所以最好的方法是把货品放到市场中检验,由众多买家给出的正态分布价才是最有价值的参考价格。

 

翡翠玉石行家们深谙此道,他们会把加工好的成品放入市场,开出高价,以试探市场的反应。例如,加工一批玉扣(10件),放到市场上,开价15万,几天过去后,总共有10个人出价,个别买家出价8万,个别出价4万,但大多出价集中在6万元左右,那么6万元就是正态分布价。作为货主,便可参考这一价位进行销售。

 

由此可看到市场正态分布价的重要性,既能够让货主得到货品真实的市场行情,不至于卖错货物,或因定价过高销售不出去,又可以有助于确定货品的加工类型。例如上个例子中,10件玉扣的原料可加工3件佛公雕件,若三件佛公市场出价为8万,那么扣除佛公的加工费,若其售价较玉扣高,则可以把其他翡翠玉石原料设计加工成佛公,这样就能获得较玉扣更高的利润。

 


三、翡翠玉石的有价、无价

 

圈内流传着这样一种说法“玉石是无价的”,但这其实是针对玉石的不可对比性,即每件玉石的品质表现都是唯一的。其中,“无价”反映出不同的人有不同的喜爱,而翡翠玉石在不同地方的卖价也不同;“无价”则说明翡翠(其他玉石也类似)的价格有一定的弹性,这对于稀少罕见的品种、精美优质的品种,以及特殊工艺的货品尤其如此。

 

但在行家们的眼中,翡翠玉石一定是“有价”的。之所以有价,是有质量评价的依据,即货品可以对比,不仅同类型货品可以对比,不同类型的货品之间也可以对比。如同上述例子中,3件佛公价>10件玉扣价,平均每件佛公价>3件玉扣价,佛公的单价约为2.7万元。这是同类型转换成不同类型货品对比的例子,余者类推。货品交易有市场的行家正态分布价,买卖双方能够达成协议,交易才能成功,这也证明了翡翠玉石交易是有价的。

 

即使是在拍卖这样以剧烈竞价的方式取得成交价的交易中,货品是翡翠玉石中最为稀罕、最为优质的品类,其成交价影响因素很多,这些影响价格的因素甚至与货品本身的品质无关,即便如此,每次拍卖行对成交价格的估计大体上也是准确的,或者说拍前的估价与实际拍卖成交价很吻合。

 

查阅佳士得、苏富比、保利、瀚海的拍卖纪录即可得出此结论。例如,2018年5月佳士得拍卖一满色祖母绿色精品稀罕的手镯,拍前估价是3千万~5千万港元,实际成交价是4044万港元;翡翠配钻石首饰套装,项链镶15颗凸面椭圆形翡翠,以及戒指、耳环3颗凸面椭圆形翡翠,拍前估价:2千万~3千万港元,实际成交价为2406万港元。拍卖行估价之准确,来自于拍卖经验,与过往特别是近期成交货品的对比。

 

从以上可以看出,无论是在哪种交易场景下,翡翠玉石都是有价可寻的。翡翠是宝石性质优秀的材料,又是文化艺术品,不同的人有不同的喜爱,不同销售方式有不同的估价,它的价格既是“无价”的,也是“有价”的。在行家交易市场中,交易价由买家竞价的方式所形成,与艺术品有类同之处,这就是翡翠玉石的价格特性,“无价”说明其价格存在变数和弹性,“有价”则证明货品有品质档次,有可对比之处。

 


四、利用正态分布价进行翡翠交易的常见现象

 

现象一:买方围猎卖方

货主在工厂中加工一批货,例如100只手镯,货主自己的估价是60万。这批手镯被一些玉商看中,买方多人可能估价在55万~60万,但这些买方想抱团购买手镯,获得货品后再按原先协商好的股份分货,或共同再次出售,所以串通好,共同压低出价。在一段时间内,当这些买家对这批手镯的出价都在40~45万,没有一个人出价高于45万时,市场的反应就会动摇货主自己原先的估价,如果再加上急于资金周转,货主很可能也就妥协了,最终以45万成交。

 

在缅甸公盘上,这样的现象也经常出现。某件翡翠原料有不少的竞投者,但其中有实力的可能只有2~3人,当大家摒弃针锋相对的剧烈竞价,化“敌”为友协商一致压低出价,往往能以较合适的价格获得原料。

 

现象二:卖家托高价格

既有买家围堵卖家,也会有卖家托高价格的情况。卖家会营造出剧烈竞争的气氛,以托高售价,其中的原理很简单,就是让买家之间相互竞争,主动抬高售价。有时拍卖公司或货主甚至会用“假托”故意制造出热烈竞争的场面,在不经意间抬高竞拍价格。

 

以上的“假托”可能是有意为之,但也有无意为之的“托”。当货主把货品放到市场中,行家的估价或者个别行家的出价,影响了卖家的心理预期,例如上述的100只手镯,当货主放到市场,有些行家看价为70万,甚至遇到有买家喜欢这批货,出价60万、65万,这些估价和出价可能会影响货主的心理预期,使他希望出价高于70万再出售,定价也会随之涨高。但实际上个别行家的估价未必代表真实的市场行情。

 

此外,在拍卖或售卖中,专业权威人士的点评也会引起大家的关注,在无形中起到抬高售价的作用。最明显的例子,佳士得、苏富比等拍卖行在拍卖珠宝玉器之前,都会提前展览,请权威专家、行家对主要拍品进行点评,这些都是巧妙抬高竞买者预期价的举措。

 

有鉴于以上几种情况,有些实力雄厚、购货多的买家,在购买原料和成品时,常常要求第一看货人的资格,也就是货品必须首先由他看货,谈不成后才允许其他买家看货。卖家也以“首先看货权”作为优惠条件,以优先照顾他的老客户。

 

翡翠玉石交易是买卖之间的博弈,既关乎实力、专业水准,也关乎心理战。交易的形式、氛围等等都影响着交易最终的价格,希望本文能给到想了解“目前翡翠价格多少”的朋友们一些切实的帮助。



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